Alias|Wavefront는 28일 Maya Complete의 가격을 기존의 $7,500에서 $1,999로, Maya Unlimited의 가격을 기존의 $16,000에서 $6,999로 인하한다고 발표하였다. 새로운 가격은 2002년 4월 4일부터 판매하는 제품에만 적용된다. 이번 가격인하 폭은 약 73%에 이르며, 이는 그래픽 소프트웨어 시장은 물론 산업 전반에 커다란 변화를 불러올 것으로 예상된다.

지금까지 Maya는 퀄리티면에서 우수하나 가격이 너무 비싸다는 인식이 일반적이었다. 이에 Alias|Wavefront는 시장에서 Maya의 비중을 확대하고, 잠재 고객들의 요구를 충족시키기 위해 가격 인하 정책을 실시하기로 했다.

새로운 가격 정책을 실시함과 동시에 기존의 IRIX, Linux 및 Windows에서 Maya Complete를 사용하던 고객들 중, 년간 유지보수를 유지하고 있는 고객에 한해서는 $1,499의 가격으로 Maya Unlimited로 업그레이드 할 수 있는 혜택을 누릴 수 있다.

Alias|Wavefront는 이번 가격인하에 따라 발생할 수 있는 기존 고객들의 불이익을 방지하기 위해, 각각의 구매 케이스에 따른 한시적 특별 프로모션을 실시할 계획이다.

28일 Alias|Wavefront 본사에서 열린 기자 간담회에서 Doug Walker 대표는 가격 인하 정책에 관해 다음과 같이 밝혔다. "컴퓨터 그래픽에 종사하는 많은 아티스트들은 Maya를 그들이 가장 선호하는 3차원 애니메이션 소프트웨어라고 이야기해왔습니다. 그러나 높은 가격 때문에 많은 사람들이 Maya를 사용할 수 는 없었습니다. 하지만 이제 Alias|Wavefront는 고객들의 요구에 응할 시간이 왔다고 판단하였습니다. 4월 4일 우리는 컴퓨터 그래픽스 세계의 상식을 바꿀겁니다."

새로운 가격 정책은 그래픽 페키지 시장에서 Maya가 차지하는 비중을 늘리는데 중요한 변수로 작용할 것으로 예상된다. Maya PLE 발표와 지난 3월의 프로모션은 Alias|Wavefront의 Volume Business(시장 확대 정책)중 일부였던 것으로 판단된다.

4월 4일부터 판매되는 Maya Complete 가격은 $1,999 이며, Unlimited의 가격은 $6,999이다. 물론 기존에 포함하고 있던 모든 기능과 플러그인 구성에는 변함이 없다.

또한 Alias|Wavefront는 4월 4일부터는 홈페이지 www.aliaswavefront.com을 통한 온라인 판매도 실시한다고 밝혔다. 단, 온라인 판매는 미국에 한해서만 실시하며 다른 지역에서의 실시는 현재 계획 단계에 있다.

Alias|Wavefront의 가격인하 정책에 관한 본사에서의 발표 직후, Alias|Wavefront 한국지사의 이미영 지사장은 각 언론 관계자들과 긴급 기자 간담회를 열었다.

다음은 이번 가격 인하에 관한 이미영 지사장의 설명이다. "한국에서의 가격 인하폭은 미국에서의 가격인하폭보다 훨씬 큽니다. 실제로 미국에서 판매되는 가격에 20% 정도 가격이 추가되어 형성되는 한국에서의 가격 인하 폭은 80% 가까이 이릅니다. 본사에서는 2년 전부터 Volume Business를 준비하기 시작한 듯 합니다. 패키지 가격을 인하하기 위해서는 플러그인 개발 업체에게 돌아가는 로얄티 인하와 같은 여러 문제가 있었으나, 이를 해결하고 가격인하를 단행하게 되었습니다. 가격이 큰폭으로 인하됐지만, 기존 패키지가 담고 있는 모든 기능과 구성에는 변함이 없습니다. 이런 가격인하 정책에는 하이엔드 소프트웨어라는 인식 때문에 시장에서 마켓 쉐어를 늘리는데 어려움이 있다는 본사의 판단이 있었던 것 같습니다. 기존 구매 고객에 대하여는 한시적 프로모션을 실시해 동일한 혜택을 부여할 계획 입니다."

Alias|Wavefront는 기존의 고가의 하이엔드 패키지라는 이미지 대신, 더 많은 사용자를 확보하고 더욱 많은 마켓 쉐어를 차지하기 위해 이번 가격인하 정책을 실시한 것으로 분석된다. 이미영 지사장은 이번 가격 인하 정책에 대해 다음과 같은 설명을 더했다. "하이엔드 정책에서 시장에서의 비중확대로 가는 방법은 두가지가 있습니다. 첫째는 가격인하이며, 둘째는 저가의 새로운 제품을 개발하여 출시하는 것 입니다. 하지만 본사측에서는 새로운 제품의 개발 대신, 가격 인하라는 방법을 선택 하였습니다. 본사도 이 두가지 방법 사이에서 많은 검토와 예측을 했을 겁니다. 가격 인하 효과가 바로 나타날 것이라고 생각하지는 않습니다. 4월 한달정도 소란스럽다가 6월부터 효과가 나타날 것으로 예상됩니다."

이날 기자 간담회에서는 Alex Kelley, Asia/Pacific 대표와 Minoru Tsubota, Martketing Director가 전화상으로 관계자들의 질문에 답을 하였다.

Alex Kelley는 구조조정 이후 계속되는 가격인하 정책이 Alias|Wavefront의 재정 상황이 안 좋기 때문에 발생하는 것 아니냐는 질문에 다음과 같이 밝혔다. "Alias|Wavefront는 현재 건재합니다. 현재 여러 산업이 어려우며, 엔터테인먼트 사업도 예외는 아닙니다. 하지만, 이런 시장에서 살아남기위해서 Alias|Wavefront는 R&D에 더욱 많은 투자할 겁니다. 가격인하는 더욱 많은 사람들이 Maya를 사용할 수 있도록 하기 위해 실시한 겁니다."

R&D의 한계를 만나 가격인하를 단행한 것이 아닐까하는 질문에 관해서는 다음과 같이 답하였다. "아닙니다. 곧 4.5가가 출시됩니다. 4.5 에는 각종 최신 기술들이 담겨있습니다. 현재 수 많은 기술개발이 이루어 졌으며 진행중에 있습니다. Alias|Wavefront의  R&D수준은 세계 최고 수준 입니다. 이미 수많은 영화에서 우리는 그 사실을 입증했습니다."

Alias|Wavefront의 가격인하 정책은 게임기 개발 시장을 공략한다고 밝힌 Alias|Wavefront 한국지사의 계획에 큰 힘을 실어줄 것으로 전망된다. 이미영 지사장은 PS/2와 X-BOX같은 콘솔 게임기는 온라인 게임과 달리 고품질의 영상을 필요로 하기 때문에 Maya의 가격인하 소식을 콘솔 게임 개발사들이 크게 반길 것이라고 견해를 밝혔다.

이번 Alias|Wavefront의 Maya 가격인하 정책으로 동종기업들이 어떠한 반응을 보일지 기대가 된다. cgLand Live Poll은 MAX유저와 MAYA유저 비중이 얼마 차이가 나지 않음을 보여주고 있다. 이제 Maya는 영화와 게임에서 퀄리티를 입증받고 동시에 가장 저렴한 가격에 구입할 수 있는 패키지가 된 셈이다.